Workshop - Negociacion Estratégica - UNSEA - Universidad de la Salud y Enseñanza Administrativa

LECTURA DEL ENTORNO

Si cede margen en cada negociación, no es falta de carácter. Es falta de preparación.

Toda organización está negociando al mismo tiempo y desde una posición debilitada: revisión anual del T-MEC, alzas simultáneas de salario mínimo, tarifa eléctrica e insumos, y clientes que financian su operación con el dinero del proveedor. En ese entorno, la negociación es la palanca de rentabilidad más rápida y la única que no requiere inversión.

OBJETIVO DEL DÍA

Preparar y conducir negociaciones de alto impacto con método y no con intuición: diagnosticar el poder real propio y de la contraparte, construir alternativas y variables más allá del precio, y salir con la preparación completa de una negociación real y pendiente de su empresa.

PARA QUIÉN ES

Líderes y tomadores de decisiones, directores, gerentes de área, subgerentes y jefaturas con personal a cargo.

Duración · 4 horas, un solo día Grupos reducidos

79% de las empresas latinoamericanas reporta retrasos en los pagos Coface

1,245 emplazamientos a huelga en junio 2026, 67.6% por tabulador salarial El Economista

8% de las empresas recupera la totalidad de sus facturas por vía legal El Economista

PRÓXIMAS APERTURAS

Presencial
In-company
Virtual sincrónica

Fechas por confirmar.

Contacta a un asesor

Profesionales analizando información con tecnología — Una experiencia de aprendizaje aplicada.

CÓMO SE TRABAJA

La regla 20-40-40

20%Marco conceptual — lo mínimo indispensable para tener lenguaje común. No es una clase.

40%Caso y evidencia — discusión dirigida sobre una situación real, con datos de la industria mexicana y regional.

40%Aplicación a su empresa — el participante trabaja sobre su propia operación, no sobre un ejemplo genérico.

QUÉ TRABAJARÁS EN LAS 4 HORAS

Cinco bloques, un entregable propio

Lo que cambió en la mesa

Revisión del T-MEC, costos que ya no se pueden trasladar y el diagnóstico de si se está negociando o solo administrando concesiones.

Preparación: donde se gana la negociación

Intereses frente a posiciones, mejor alternativa de cada lado, zona de acuerdo y diseño de la primera oferta.

Poder real y construcción de alternativas

Mapa de dependencia mutua y método para construir un plan B cuando aparentemente no existe.

Ampliar el pastel antes de repartirlo

Inventario de variables negociables más allá del precio e intercambios de valor asimétrico.

La conversación difícil

Solicitud de incremento con evidencia, cobranza sin ruptura y neutralización de tácticas de presión.

CON QUÉ TE VAS

Carpeta de Preparación de Negociación

Documento de trabajo sobre una negociación real y pendiente: intereses de ambas partes, mejor alternativa estimada, zona de acuerdo y punto de retiro por escrito, ocho variables negociables además del precio y el guion de apertura.

INDICADORES DE ÉXITO DE LA SERIE

100% sale con su carpeta de preparación completada

70% identifica variables negociables que no había considerado

60% define por escrito, por primera vez, su punto de retiro

LA SERIE COMPLETA

Cinco Workshops, un mismo estándar

Equipo multigeneracional colaborando en una sala ejecutiva

Workshop 1 Colaboración multigeneracional Personas

Directivos conversando sobre una negociación

Workshop 2 · ESTE PROGRAMA Negociación estratégica Valor

Workshop 3 Inteligencia artificial y el futuro del trabajo Tecnología

Equipo revisando datos para tomar decisiones

Workshop 4 Finanzas para no financieros Lenguaje financiero

Líderes compartiendo ideas en una sesión de trabajo

Workshop 5 El nuevo liderazgo Autoridad